aboutus

2006.4 爱计划品牌由中国美院设计师叶强青做主题性设计
2006.5 爱计划品牌参加中国美院年度优秀作品入围晋级
2006.9 爱计划网络设计初稿确认,整体颜色和格局定位
2007.2 门店高端品牌”罗曼庭”进入网络设计策划
2008.5 爱计划门店整体品牌定位顺利完成
2009.3 台州椒江爱计划婚恋交友中心体验门店成立
2010.2 爱计划品牌VI运营管理手册设计完成
2010.5 泽国门店进入爱计划品牌整体导入预演
2010.8 爱计划婚恋交友管理流程管理手册设计完成
2010.9 福步战略会议提出爱计划品牌进入整体实施阶段
2011.5 天台爱计划门店整体运营管理成功运营
2011.6 爱计划婚恋交友大型网站及加盟分网站正式开通
2011.7 爱计划婚恋E-LEARNING培训学习平台投入运营
2011.8 爱计划门店装潢推行整体装潢设计手册确认
2011.9 爱计划品牌被评为“中国婚介行业十大品牌”
2012.5 国际心理治疗师兹维卡莅临爱计划品牌参观与指导
2012.5 爱计划连锁品牌与兹维卡携手开展的《舞动心灵》心理课程,圆满举办成功
2012.6 爱计划连锁品牌开展的《爱情心灵之旅•中国行》巡回演讲 椒江站 ,圆满举办成功
2012.7 爱计划连锁品牌与临海心理协会携手开展的《爱情心灵之旅•中国行》巡回演讲课 临海站,圆满举办成功
2012.7 广州清远店成功加盟,装修中
台州椒江店成功加盟,装修中
台州临海店成功加盟,装修中

Industry深度思考Industry Analysis

婚介连锁行业现状的深度思考

婚介行业的连锁在近二年的时间内开始了征途,现有连锁企业总公司注册资本金不足百万,凭借着由以前的几个门店慢慢的通过婚介连锁的这种方式进行品牌的特许经营活动。我们对这一行业特别是连锁的企业在特许经营活动中的能力进行跟踪,我们通过多方面了解的信息,包括网上搜集、行业的推荐和实地的考察、以及营销手段和市场干预方式的评估评价之后发现婚介连锁公司本身以及连锁行业本身都存在诸多问题,特别具有连锁品牌的实质性的意义和价值需要我们进行了深度的思考。

第一、 有联盟之实,无品牌之魂

婚恋的连锁是通过收取加盟费后给予适当的一些扶持和支持,同时也包括给予一些适当的培训,通过签约仪式,这就促成了一家联盟的实体诞生,然后就宣传加盟一家、成功一家,从这种意义角度来讲,这种婚恋交友的联盟实际上是非常不正统的联盟,也是不屑一顾的联盟,无法通过时间推敲、行业竞争的洗礼和持续发展的合作方式,对品牌的理解是太过表面化也对品牌的认识非常浅薄。

连锁其核心是对品牌的价值,更多在于其品牌具有可复制性、可操作性、可塑造性、具有核心竞争力。而这一核心竞争力的塑造是其它婚恋婚介连锁品牌是不具备的,或者说短时间内是无法超越的这一核心竞争力,这才是品牌之魂。

品牌之魂不是表面的连锁,表面的价值观和价值整合,是作为通过深层次的行业手段创新及服务内容的创新,包括服务价值的创新,整合出来的以“恋爱、家庭”这二个主题为一个整合性的解决方案。

实际上连锁的实质是一种智慧的联盟,是一种知识的联盟,通过这种知识和智慧联盟的实现统一性和内部资源的协调性,通过制定内部的标准化,来推进整个联盟,这才是真正具有在未来一段时间内把门店打造成具有可持续发展能力的婚介连锁品牌的唯一道路。

第二、婚介连锁品牌行业要学会与狼共舞

在婚介连锁行业品牌中,通在网络搜索你会发现,只有二三个品牌在进行连锁抢占市场,从这一角度来讲,是不利于整个行业的发展,婚介连锁行业的发展必须应该具有同等实力,同等服务、同等品质具有同等核心价值链,共同创造的产业。具有5-10家拥有足够实力的婚介连锁企业进行全国性的运营,实现通过企业本身不同的定位、不同市场的布局,以及战略格局,通过行业内的努力,才会使每一个婚介连锁品牌具有一定的可竞争性。

良性的竞争过程中才会对这一行业进行深度的创新,也促进这一行业才会出现有真正意义上的全国知名品牌,或者出现全国性独创的品牌,类似于商务酒店如:如家、汉庭、速8等行业领导性品牌的诞生。

因此要学会与行业内的同行进行合作,通过行业内的资源整合,形成良性的竞争激励环境,要实现与狼共舞,通过共舞的过程中,能够增加自身的实力,和自身对行业连锁不停的创新、不停的改善能力、实现品牌自我的良好发展,以及社会对婚介连锁品牌的良好认可度。联手去创造这一行业的特殊价值文化和这一行业的广阔发展前景。

第三、关于婚介连锁快与慢的问题:

作为连锁,如果只是强调快速度进行加盟的话,其这一做法,存在着短期的发展缺陷问题,连锁的实质不是在于快与慢,连锁的实质是在于门店能否通过总部的这一品牌实施能够导入总部的核心文化,以构建加盟商在加盟区域内的核心竞争力。

只是快速加盟实现婚介行业连锁的门店数量极速上增,这一问题将会导致的只有连锁总公司的不断赢利,而不会对这一行业,特别是门店的经营来说,是一种不负责任的加盟行为,其门店必将在行业的竞争中不停的洗刷,淘汰出局。

婚介连锁的速度快与慢并不重要,实际婚介连锁的核心竞争力是否复制的速度快与慢,才决定了这个连锁品牌的存在性。婚介连锁的品牌,过度的扩张必然会带来监督和培训以及管理资源的亏乏,特别是作为加盟企业后续的支持,以及门店开发过程中出现的各个方方面面的问题将无法得到很好的解决,和妥善的安排,导致整个婚介连锁品牌只是一种小农作坊式的合作社。只是迅速获得资金的累积,其必将无法避免这个品牌将付之东流的惨状。

对婚介连锁加盟的速度快与慢的问题,我们也充分地认识到重点在于将围绕加盟店的如何去更好的运营问题,以及加盟店如何更好盈利以及在当地能够形成很好的影响力,形成固定而稳定的持续发展模式,将作为我们爱计划婚恋交友连锁品牌的首要战略目的和战略意图。

第四、婚介连锁行业的目光短浅缺乏战略眼光,

整个婚介连锁行业它们的战略意图无法把整个产业链进行整合,也无法由上下游作为系统的整合者,婚介连锁行业企业自身对行业的优势和劣势,以及市场存在的机会和危险没有深刻的认识,从而只强调了整个连锁表面的统一性,也导致了婚介连锁行业整体缺乏战略的眼光,同时,在战略实施过程中也发现婚介连锁行业没有很好的培训机制,没有很好的培训手段,也没有很好的企业文化的构建工具。在整个品牌传播过程中存在着低俗、简单、所有的目光聚集在赚钱的这样一个唯一价值目标上的战术思考层面,而根本上没有从长远的思考角度来推动整个自身品牌在婚介连锁行业中应具有的独特战略眼光和战略定位,同时也无法从根本上定位自已在婚介连锁行业中品牌的核心竞争力。

第五、婚介连锁品牌核心竞争力的打造

婚介连锁品牌核心竞争力,其核心价值是在于知识的联盟、智慧的联盟。其核心竞争力的打造也只能通过门店对整个会员服务过程中包括活动策划、指导服务、品牌运作等一整套的营销手段、营销方法。同时,进行员工内部培养、员工如何激励、留人机制等可具有可复制性,可操作性,而这一过程中实际上就是通过“一致性”的统一理念展开的、标准的门店和企业文化的核心塑造,从八个途径去打造我们的核心竞争力。

我们要清楚的认识到,婚介连锁的行业在未来三到五年将会进入一个互相竞争、互相分割的时代,整个三到五年的婚介市场行业连锁的品牌也将进入一个洗牌的阶段,而真正能够存活下来必须有着其核心价值竞争力的打造,是其他婚介连锁品牌无法比拟和超越的,这将成为我们爱计划婚恋交友从长远的眼光去积极的塑造其真正的核心品牌的立足点。

下一篇文章:发展趋势